走近俄罗斯的“蓝海”市场

谈谈近期俄罗斯的市场——

俄乌战争至今，欧美对俄加深了经济制裁，

欧美企业的撤出，引发了俄罗斯市场的空缺，

在此情况下，

俄罗斯出现了大片的“蓝海”市场，

这是中国商家的机遇，也是中国商家的挑战。

PART 1  何为“蓝海”市场

蓝海市场是指未被发掘出客户需要也不存在竞争的尚未存在市场，而红海市场指的是已经存在的市场。

把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。

“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

“蓝海”的核心就是“创新”。而如何运用创新能力去创造一个新的曲线，实现自我生产的低成本和差异化，就是实现“蓝海”的过程。

关于“创新”，“蓝海”提出了四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。

PART 2 俄罗斯的“蓝海”市场

之所以会说俄罗斯市场是新蓝海，主要原因还是在于西方各个企业正在不断退出俄罗斯市场。

西方企业撤出，那么势必会在俄罗斯市场内部形成市场供给的短时不足，再此情况下，谁能抢占先机，先行一步，对应的就可以占据主导地位，在俄罗斯的市场之中站稳脚跟。

俄罗斯市场内部竞争较小、地域辽阔、人口众多，当然是一个好的市场，但是中国商家想要进入俄罗斯市场进行开拓是需要“后勤保障”团队的，只有掌握俄罗斯市场的市场信息资源、行政法规的标准，才能保证风险最低，利益最大化。

PART 3 中国卖家的机会

这是中国卖家的机会，因为中国最为“世界工厂”，具备强大的制造能力，也拥有着世界上最完善的工业制造体系，可以很好地解决了货源的问题。

并且可以凭借物美价廉、便宜划算的产品优势，平替掉大约80%的产品，
依据强大供应链和制造体系，，不管是线上的OZON，WB，还是线下的商超，只要有产品、有管理人员，都是可行的。

目前，大多的中俄跨境贸易者还是在线上进行运作，进入线下商超的还在少数。最佳途径当然是打通线上线下，真正意义上的实现品牌出海，但是这条路还需要中国制造业和商家共同努力。