一、商品选择
中国主要向俄罗斯出口消费电子产品、挖掘机、汽车、微处理器、服装、鞋类和消费品等产品。
俄罗斯联邦海关局局长弗拉基米尔∙布拉温最近就表示，2022年3月以来，华为手机在俄罗斯销量大涨3倍。而整个2022年，俄罗斯从中国进口产品的结构出现了重大调整，目前大量进口的产品包括汽车、建筑设备、道路施工设备。在乌克兰冲突全面爆发之前，中国对俄罗斯出口以机电产品为主，2021年贸易额为434亿美元，汽车、手机、电脑、家电等产品是当时出口的主要产品。在作出全面调整之后，中国向俄罗斯出口的产品，逐步转向更倚重重工业设备的，更加高端、附加值更高的类别，而汽车这一类别则在持续增长。
二、跨境流程
海铁联运：从中国各港口至东方港或符拉迪沃斯托克（海参崴）进入俄罗斯东部地区及内陆城市；
海上运输：经圣彼得堡进入俄罗斯西部地区，或者经乌克兰港口进入乌克兰、摩尔多瓦、白俄罗斯及俄罗斯南部地区；
空运：例如全国各地–北京–莫斯科。
（2）报关准备。货物到港之前，由清关代理公司将报关的商品信息整理好，准备好报关单。
一般清关费用的计算需要知道商品的详细资料，包括：技术参数；材质；装箱情况（净重、毛重、包装形式、数量，如果是板材、瓷砖等商品，一般还需要装箱的总平米数）。
（3）商品通关。俄罗斯的商品通关货值由俄罗斯海关决定，而不是根据商品本身的货值来决定。因此，依据商品的详细资料确定最适合的海关商品HS编码，得到最优化的通关货值，从而计算出最低的清关费用。
资料备好以后，用俄罗斯清关公司名义向俄罗斯海关进行申报，也可由客户在俄注册的合法公司进行海关申报。部分清关代理公司还可提供全套的货物进口商检类文件 ( 例如商检、检疫、卫检、许可证及配额申请等 )，以及正规的商品进口报关单证。
三、贸易准备
俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁。最少有一套西服或裙装，以在正式场合穿。
大部分主要城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞。
宾馆均为欧洲习惯，不配备拖鞋，牙刷、香皂等洗漱用具，客人需自备。宾馆不提供开水，客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头，电压为 220V。
（3）俄罗斯的网络普及程度（电商）
俄罗斯上网人数约为 3000 万左右，占总人口的 20%，正在以每年 35%的速度在激增。俄罗斯网络上网费用较贵，浏览国外网站速度较慢，而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓，所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面。俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的，现在他们应该把 Yandex 也添加到这个最佳名单里。
（2022年2月数据）
（4）俄罗斯消费者结构
俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买，主要原因有两个方面：
一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望能够购买与其身份相适应的名牌商品。
二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
（5）俄罗斯市场需求分析
俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。例如位于莫斯科南部的 Mega-1 购物中心内，消费者在法国欧尚超市购买日用品；在瑞典宜家家居买家具；数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。
对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金，找准相应的消费群体，就可以像在国内运营品牌一样，开始海外品牌的运营。特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。
四、中俄贸易现状
EN 
ZH 
RU